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年前还想再开几单,需要注意什么?
来源:房产小蜜书软件官网    日期: 2018-01-13

  离过年还有一段时间,但也不算太长,如果还想借此机会多开几单生意,策略比勤奋更重要。策略选对了具有四两拨千斤的效果,如果没有策略只懂加班努力,也许只是让自己身心疲惫罢了。那么具体有什么策略能够让你再开几单呢?

  

  1.找准潜在客户

  

  现在还想着如何开发新客户来成交,需要的时间和精力可能都还不够,如果把交易周期延长到年后,而过年这么长的时间里免不了发生一些变故,现在做的很多准备工作,到时候可能还得重新来过,何况过年本身就是花钱的时机,除了小孩子,所有人年前都比年后有钱。

  

  但如果你能找到之前接待过的,本身就有买房意向的客户,因为某些原因而耽搁了,现在重新接洽,或者从现有的客户中选择几个更有成交意向的客户,投入更多精力来接待他们,不要既想顾那头又想顾这头的,到头来所有的客户成交进度都偏慢,只能拖到年后再来。

  

  2.要学会催单

  

  当客户跟进到一定程度时,就可以试试去催客户一把,让客户正视自己内心买房的想法。有很多客户明知道要买房,但内心总有点焦虑不安,觉得迟一点做决定总好过立马做出决定,或者明知道要面临选择的时候,却习惯性的逃避,恰好这段时间不管什么岗位,工作都会比较忙,客户常常会以工作忙为借口拖延做决定的时间,而经纪人自己也信奉“水到渠成”“船到桥头自然直”的观念,于是本来有机会成交的,就这么被双方的默契给耽误了。

  

  3.不要太在意面子

  

  成交是需要勇气的,而客户的勇气有时候是来自经纪人这边的,如果你确信自己推荐的房子是符合客户需求的,向客户逼单,向客户提出成交的请求,其实是在帮助客户省钱,有多少曾经买房的客户,现在非常感谢当年经纪人厚着脸皮把自己留下,从而实现了置业的梦想,现在多打一两个电话,多了解客户还有哪些顾虑,别因为一两次的拒绝就放弃了,以后客户会知道你的良苦用心。

  

  4.多注意缓和气氛

  

  业绩压力谁都有,但在压力面前如何不浮躁就是本事了。经纪人帮助客户买房子,节奏慢了当然不行,但节奏快了有时候经纪人的电话对客户来说就是一种骚扰了,尤其是当经纪人没有什么特别重要的事情和客户说时,被嫌弃是很正常的事情,但如果经纪人自己还火上浇油,对客户说爱买不买,这交易肯定就黄了,适当的缓和一下气氛,过后客户自己也能想到情绪有点激动了。

  

  以上4条策略中,找对潜在客户是最重要的,现在客户源本来就少,开发新客户的成本一点也不低,别看部分城市开始松绑限购,好像一下子买房的客户多了,其实他们都贼精着,倒是从接待过的客户人群里切入,反而更容易找到优质的潜在客户。

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